アムウェイも採用する基本的報酬プラン：ステアステップ
報酬プランの中でも、もっともポピュラーで「多段階方式」とも呼ばれる物が、
ステアステップ方式です。
これは売り上げによる昇格条件などを達成すると、段階的に還元率が上昇し
昇格していくシステムです。
大手のアムウェイやニュースキン、ハーバルライフなどの有名な外資系は
細かな違いはあるものの、基本的にはステアステップおよびブレークアウェイ
方式です。
昇格条件である売り上げについては、企業によって、累積で判断されたり
一ヶ月単位の実績で判断される場合、さらに２～３ヶ月の累積合計で
判断される場合の3通りがあります。
ステアステップの特徴の一つに、売り上げ実績によって昇格できる
到達点を設けている事があげられます。
アムウェイでは「ダイレクトディストリビューター」、
ニュースキンでは「エグゼクティブ」と呼ばれていますね。
参加したメンバーは、まずはその到達点を目指す事にチャレンジします。
その到達点(タイトル・ランク・ポジションなどと呼びますが)に昇格する
為には、いくつかのハードルを越えないとなりません。
グループとしての売り上げ以外にも、ダウンには特定の有資格者を育成
しないとならないなどの条件ですね。
まさに私が過去に参加していたMLM会社のプログラムです。
それらのハードルの難易度は主宰企業それぞれで異なりますが、難易度が
高ければ高いほど、そこに到達した時のメリットは大きくなるように、
設定されています。
その理由は以下の通りです。
ネットワークビジネスの特徴とも言える点かもしれませんが、
この高いハードルを越えたトップポジションの立場の人たちは、
そのビジネスに参加をしている人たちの、憧れであり、グループの
ステイタスシンボルとして存在しないといけないので、
下の販売員さんたちが目標とできる収入やライフスタイルを
誇示していかないとならないんです。
だから、トップの人たちは驚くような収入をひけらかすんですよ。
でも実はここが、ネットワークビジネスを嫌悪する人がでる理由の
一つかも知れませんが・・・
そしてもう一つの理由、それはネットワークビジネスの
基本的な構造自体にあります。
つまり
「自身よりもアップ(上位者)に特定の還元をした実績により昇格する」
と言う事がMLMの大原則なのです。
これを「先順位者の優位性」と言い、もし自分がそのポジションに
到達すれば、自分のダウンメンバーが昇格条件を目指して頑張り、
それらの条件を達成する事により、自身が特定のメリット(報酬)を
受け取る事が出来ると言う事です。
この基本構造があるからこそ、MLM(マルチレベルマーケティング)は
成立するんですね。
その他にもステアステップを採用する企業のプログラムを見ると、
さまざまな付帯条件も合わせて必要となるケースがほとんどのようです。
何かしらの特定の成績が達成できると、還元幅が広がり別の報酬プランが
付与されると言ったものです。
俗に言うボーナスプランなどと呼ばれるものですね。
さて、次は基本的な報酬プランのもう一つ、ブレークアウェイについて
説明したいと思います。
お楽しみに！